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淺析:從美容行业看石材行业營銷

文章出處:www.zshdsc.com人氣:-發表時間:2014-05-25 11:12:00

  淺析:從美容行业看石材行业營銷

美容业做整合,顧問、美容師、健康師、管理師、醫師等人馬集聚一堂,乘着郵輪出海,走的是VIP通道,抽的大獎是奔馳車,何等氣派!顧客不知不覺中花了錢,還要連聲說謝謝。美容业做營銷,也掃馬路,不過不是發一張免费體验券,而是以80元或100元的价格賣給路人一張入場券,免费的不珍惜,買来的大多數人一定會去試試,客戶不就自己走進店門了嗎?可这賣出去的藝術,石材行业似乎還摸不到門兒呢!

  石材行业近年来不乏学习者,这個培訓那個講座,參加的不少,花錢也很大方,但学的東西大多是如何激發團隊活力,如何進行客戶開發。或許石材业太複雜、要解決的問題太多,就算那些所謂的专家、学者、導師,也提不出多少超越性的觀點和想法,使得石材行业缺乏真正的整合能力,也玩不出多少營銷招術来。家居业的整合多半是家裝的去賣材料,賺一份兒材料錢;建材的與房産商結盟,多出點兒货;家具與建材聯合,買你的再買點我的,一起讓利。这些招兒讓人一看就知道其中的花花腸兒,就是为了賺顧客的錢,合夥一起賺,嚴重時還一起坑呢!再看石材业的營銷,地毯式地掃樓盤,挨家挨戶地發傳單,送出一張100元抵500元的券,電話沒完沒了地打到人家煩为止,玩兒的無非是低价,很多人拿到傳單就扔,有效性太低了!

  營銷模式是不分行业的,許多行业中的優秀營銷手段石材企业人都可以進行整合,不斷的讓企业注入新活力,才能夠保障企业能夠在行业的風暴中屹立不倒。有需求就有市場,石材品牌要堅持品質取勝,從市場的角度去博取消费者,把消费者從“价格”上挪開,为石材的未来“加一分”。


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